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搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)推廣統(tǒng)稱(chēng)為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）。由于客戶每次搜索都有很強(qiáng)的目的，為了找到解決問(wèn)題的答案，SEM屬于真正準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)，也是一種積極的營(yíng)銷(xiāo)，所以SEM非常適合中小企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)。
SEM是通過(guò)搜索引擎的流量入口獲取目標(biāo)客戶的過(guò)程。目的是與客戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)的目的。國(guó)內(nèi)知名搜索引擎包括：百度。搜狗和360搜索引擎。世界上有谷歌。必應(yīng)和雅虎等搜索引擎。無(wú)論您是從事國(guó)內(nèi)服務(wù)還是國(guó)際業(yè)務(wù)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)都必須是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
1.網(wǎng)站受眾客戶定位。
營(yíng)銷(xiāo)的主要目的有兩個(gè)：準(zhǔn)確的客戶獲取和品牌建設(shè)。那么，你做營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么呢？我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)網(wǎng)站？我們的目標(biāo)是什么？你想達(dá)到什么效果？我們的服務(wù)或產(chǎn)品屬于什么行業(yè)？我在做什么？我能為用戶解決什么實(shí)際問(wèn)題，否則網(wǎng)站的存在將毫無(wú)意義。
二、關(guān)鍵詞選擇。
在關(guān)鍵詞選擇方面，我們必須將網(wǎng)站定位與用戶搜索習(xí)慣相結(jié)合，然后通過(guò)關(guān)鍵詞分析工具進(jìn)行充分比較。例如，我們可以結(jié)合百度指數(shù)http：//index.baidu.com/，百度指數(shù)基于大量網(wǎng)民的搜索行為，研究關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)。洞察網(wǎng)民需求的變化。監(jiān)控媒體輿論趨勢(shì)。定位數(shù)字消費(fèi)者特征；我們還可以從行業(yè)的角度分析市場(chǎng)特征。百度指數(shù)可以提供更多維度的可視化分析結(jié)果，全面準(zhǔn)確地描述網(wǎng)民對(duì)行業(yè)的需求。細(xì)分市場(chǎng)。品牌關(guān)注趨勢(shì)和需求特征
三、關(guān)鍵詞類(lèi)型。
關(guān)鍵詞通常分為:品牌詞.核心詞.長(zhǎng)尾詞.區(qū)域詞.下拉詞.相關(guān)詞等。如何有效分配關(guān)鍵詞是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵。通常網(wǎng)站主頁(yè)主要是品牌詞和核心詞，欄目頁(yè).落地頁(yè)或詳情頁(yè)主要是長(zhǎng)尾詞。
四.關(guān)鍵詞定義策略。
我們必須深入分析網(wǎng)站定位和用戶需求的關(guān)鍵詞。網(wǎng)站定位中的關(guān)鍵詞匹配是SEO優(yōu)化的核心。直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，關(guān)鍵詞匹配的有效性直接影響到SEO結(jié)果的轉(zhuǎn)換。誰(shuí)是網(wǎng)站的受眾？誰(shuí)是我們的客戶？我們應(yīng)該根據(jù)自己的產(chǎn)品和網(wǎng)站定位來(lái)定義關(guān)鍵詞。
1.關(guān)鍵詞相關(guān)性。
關(guān)鍵字必須與頁(yè)面主題相關(guān)。如果用戶搜索一個(gè)單詞的結(jié)果與實(shí)際需求相去甚遠(yuǎn)，那就是無(wú)效的搜索。無(wú)效次數(shù)越多，對(duì)網(wǎng)站的傷害就越大。因?yàn)樗阉饕嬉矔?huì)判斷關(guān)鍵字和目標(biāo)頁(yè)面的相關(guān)性，相關(guān)性越小，快照評(píng)級(jí)越低，排名結(jié)果越低，甚至消失。
2.關(guān)鍵詞必須有價(jià)值。
關(guān)鍵詞必須反映搜索者的需求和價(jià)值。每個(gè)關(guān)鍵字都有不同的價(jià)值。價(jià)值越接近客戶的需求，就越有意義。這些詞也可能成為用戶搜索習(xí)慣的標(biāo)準(zhǔn)配置，更有可能成為搜索引擎推薦詞。下拉詞或相關(guān)詞。因此，我們應(yīng)該提前探索隱藏在關(guān)鍵字中的用戶需求。這些關(guān)鍵詞對(duì)用戶和SEO都有價(jià)值。
3.關(guān)鍵詞權(quán)威。
關(guān)鍵詞的權(quán)威性也可以理解為企業(yè)品牌詞。當(dāng)優(yōu)化器培養(yǎng)這些關(guān)鍵詞時(shí)，他們必須繼續(xù)進(jìn)行深入的推廣和營(yíng)銷(xiāo)，并創(chuàng)建自己的品牌關(guān)鍵詞。無(wú)論是網(wǎng)站還是品牌關(guān)鍵詞都應(yīng)該是權(quán)威的，只有有足夠的權(quán)威，用戶才能對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生信任。
4.關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)難以分析。
關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是多樣的。在定位關(guān)鍵詞之前，我們必須首先分析關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力。我們應(yīng)該根據(jù)自己的資源和優(yōu)化實(shí)力定位網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞。我們應(yīng)該了解自己和敵人，否則我們就不會(huì)失去它們。
五.關(guān)鍵詞定義技巧。
以高端養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)為例，目標(biāo)客戶定位：客戶年齡分布在80歲以上，潛在客戶為老年子女（平均年齡約50歲），客戶及其子女關(guān)注高端優(yōu)質(zhì)服務(wù)（特別是高凈值客戶）。生活保障。醫(yī)療保健等。養(yǎng)老金是整個(gè)服務(wù)的核心。首先，我們定義了養(yǎng)老金這個(gè)詞：
品牌詞：一般指商標(biāo)。品牌名稱(chēng)或網(wǎng)站名稱(chēng)。一般用戶搜索品牌詞的轉(zhuǎn)化率較高，用戶對(duì)品牌有一定的了解，目的是找到品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。如果品牌詞不在搜索引擎的前三名，損失肯定會(huì)很大。
核心詞:養(yǎng)老.養(yǎng)老院.養(yǎng)老院價(jià)格.養(yǎng)老公寓.養(yǎng)老服務(wù).家庭養(yǎng)老.社區(qū)養(yǎng)老...
相關(guān)詞:老年公寓.老人院.養(yǎng)老院.養(yǎng)老社區(qū)...
區(qū)域詞:北京養(yǎng)老院.北京養(yǎng)老院.北京老年公寓.朝陽(yáng)養(yǎng)老院.北京養(yǎng)老公寓...
長(zhǎng)尾詞:養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).北京養(yǎng)老院價(jià)格.北京養(yǎng)老院收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).北京老年公寓...
問(wèn)題:哪家養(yǎng)老院好？北京哪家養(yǎng)老院好？最近的養(yǎng)老院。哪家養(yǎng)老院高端？
聯(lián)想下拉詞：當(dāng)搜索框輸入關(guān)鍵字時(shí)，聯(lián)想詞稱(chēng)為下拉詞。但并非所有的下拉詞都有意義。
下圖:百度搜索框只輸入養(yǎng)老院報(bào)價(jià)和養(yǎng)老公寓，更有價(jià)值，轉(zhuǎn)化率更高。
如果百度搜索框輸入養(yǎng)老院價(jià)格聯(lián)想到這組詞是有意義的，泰康養(yǎng)老院價(jià)格屬于品牌詞，如果用戶潛意識(shí)地了解泰康，那么選擇泰康養(yǎng)老院一詞的可能性很大，轉(zhuǎn)換率也更高。如果品牌詞被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用，轉(zhuǎn)換價(jià)值將受到損害。
相關(guān)搜索詞：當(dāng)搜索引擎搜索詞時(shí)，底部推薦的關(guān)鍵詞被稱(chēng)為相關(guān)搜索詞。例如，養(yǎng)老金和養(yǎng)老院是客戶的核心詞，但老年公寓。老年人醫(yī)院。養(yǎng)老院也是另一種養(yǎng)老金形式。雖然它不是相關(guān)的搜索詞，但它屬于相關(guān)的詞。
總結(jié)：
一些網(wǎng)站管理員直接依靠想象來(lái)定義關(guān)鍵字，云優(yōu)化不推動(dòng)這種方式。可以使用關(guān)鍵字挖掘工具進(jìn)行分析，然后結(jié)合客戶定義和產(chǎn)品屬性進(jìn)行二次篩選。云優(yōu)化建議使用百度專(zhuān)業(yè)指數(shù)分析工具進(jìn)行關(guān)鍵字價(jià)值分析。無(wú)論使用什么工具，都必須結(jié)合自己的實(shí)際情況。指數(shù)越高，價(jià)值就越大。